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出品 | 枪弹财经C盘D盘是什么盘

作家 | 乔中羽

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

7月31日，中国DaaS（开荒即工作）行业第一股-小熊U租母公司凌雄科技对外发布了2022年度阐发。阐发裸露，凌雄科技闭幕营收约16.64亿元（以下均为东谈主民币），同比增长约25.1%，闭幕利润约9995万元，同比大幅扭亏为盈。

这是凌雄科技自客岁11月24日安详在港交所主板挂牌上市后交出的首份年报。透过这份年报可以看到，在国内经济下行等多重考试之下，凌雄科技不管营收如故利润，均闭幕了逆势增长，阐发格外拉风。

成立于2004年的凌雄科技，是中国首家翻新打造开荒全人命周期料理业务形态的企业，主要为企业提供包含开荒回收工作、开荒订阅（租出）工作、IT时刻订阅工作及开荒料理SaaS工作。

据悉，该形态可以处置企业在IT开荒采购、爱戴、料理及淘汰处置过程中庞大存在的一次性购买IT开荒的资金压力、时刻反馈慢、IT开荒料理生动性不及及IT开荒欺诈率低等痛点，从而匡助企业镌汰运营成本，提高业务运营效能。

事实上，早在凌雄科技得手上市之际，市集对DaaS形态的贸易价值、翌日后劲及行业玩家的豪情度已攀升至前所未有的高度，尤其是对“DaaS第一股”凌雄科技偏执旗低品牌小熊U租，投来更多计议的眼神。

如今，跟着首份年度阐发的公布，市集对凌雄科技的乐不雅脸色正握续升温。

1、越过山丘，DaaS行业插足高速成耐久

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从刻下的情况看，DaaS行业呈现出可以的发展趋势，但事实上，这一形态在国内的发展并非坦途。

DaaS行业范例和锻真金不怕火的勤恳基石是法度和信用。法度层面如不同树立的电脑怎样租出？房钱和工作是否有长入法度？信用层面的难点更为凸起，如免押金租出时需要用到的企业信用体系还不完善，急需行业搭建起企业信用基础要领等。

另一个基础还在于企业决策者不雅念。在传统不雅念里，比起“领有”的安全感，大多半东谈主比较不屈“租”，尤其是办公开荒这种保存公司勤恳信息的固定财富。

在此布景下，DaaS行业虽发展多年，市集仍呈现出高度漫衍、规模小的特色，市集渗入率也仅为5%操纵。

不外，与国内极低的渗入率比拟，DaaS形态在人人多半国度和地区早已发展成为十分完善且弘大的产业链。如在好意思国，59%的办公电脑聘任租出神色取得；在欧洲，IT类上市公司聘任开荒租出的规模占比62.15%；在日本，IT开荒租出的渗入率甚而最初了70%。

由此不出丑出，国内DaaS行业发展空间巨大。

跟着DaaS形态切实降本增效秉性突显，企业用户不雅念发生极大妥洽。张先生观点一门户字营销公司，创立初期购入50台条记本电脑，跟着公司发展壮大，很快又购入了50台。为了常常IT爱戴和料理，公司招聘了2名时刻东谈主员，一年的东谈主工成本又近30万。

“公司成立四年，办公开荒和运维成本一直居高不下。IT东谈主员的责任并不饱和，抛开初期责任量较大，之后即是每月一次的财富清点和常常一丝爱戴。”在张先生看来，畴昔企业聘任的神色太马虎、性价比低。”在一又友的“种草”下，张先生最终取舍了小熊U租全套DaaS工作。

张先生的履历并非个案。业内东谈主士指出，关于企业来说，“以租代买”不仅八成量入为主购买开荒的固定成本和使用过程中的运营爱戴成本，还能提高中小企业使用开荒的效能，实时证据企业的需求作念增减，切实作念到降本增效。

灼识考虑长途裸露，与传统作念法比拟，数字化闭环DaaS工作形态可匡助企业在三年内将运营成本镌汰约10%至30%。

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同期，已经贫寒行业发展的信用体系也渐渐走向完善。2022年1月1日，中国东谈主民银行发布的《征信业务料理办法》安详实施。以此为标识，DaaS跨过行业最难的一关。

（图 / 凌雄科技招股书）

“基础要领”完善、市集需求大增，DaaS行业插足高速增耐久。灼炽考虑的数据证实了这一趋势，跟着企业对IT开荒的握续投资及办公生动性的深远，瞻望翌日几年，以DaaS工作形态为中枢的中国开荒全人命周期料理市集将迎来更快速的增长，瞻望2026年将增长至东谈主民币1382亿元，2021年至2026年预测时期的复合年增长率为32.0%。

翌日，如安在这个千亿规模的市集中胜出，成为摆在总共赛谈选手眼前的共同课题。

2、引颈行业，凌雄科技构建中枢壁垒

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任何一个被评释注解市集远景广袤的赛谈王人会出现“领头羊”，而且这只“领头羊”需要具备极端实力。站在这个角度去疑望DaaS行业头部玩家凌雄科技，会发现其具备其他玩家不具备的中枢上风。

凌雄科技在行业深耕19年，业务拓展的进度高度契合中国经济发展周期中企业对时刻和工作的需求变化，而且这一趁势而为的业务升级也使其具有了穿越经济周期的底气。

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从发展基因来看，凌雄科技一直围绕着企业的IT需求伸开。2004年，凌雄科技成立，从电脑拼装工作及二手个东谈主电脑销售起家。在企业用户需求驱使下，于2008年及2013年推出短期和耐久电脑租出业务，这段时期里，其启动渐渐向企业提供IT时刻工作。2017年公司启动开荒回收业务，2018年推出开荒料理SaaS业务。如斯，围绕企业IT开荒需求握续翻新，凌雄科技很快在市集中脱颖而出。

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其次，手脚市集的先驱，凌雄科技具备了先发上风。灼识考虑数据裸露，凌雄科技是中国首家打造开荒全人命周期料理业务形态的企业。2021年，按收入计，业内前五大市集参与者占总市集份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市集份额的3.9%，位居行业第一。

（图 / 凌雄科技招股书）

占据行业第一的“成心地形”，常常意味着更多契机。凌雄科技的“主战场”和工作群体是企业，这是一个相配弘大的市集。工信部数据裸露，纵容2022年，我国中小微企业数目已超5200万户。这也标明，赛谈的天花板弥漫高。

那么，在这个巨大市集中，凌雄科技怎样进一步取得握续增长能源？事实上，凌雄科技早已给出了谜底——明星鼓励在资金和资源方面的加握。

公开长途裸露，凌雄科技在最近3年完成了多轮融资。背后资方既有腾讯、京东、联思等科技巨头，也有达晨创投、东方富海等有名基金，以及财政部旗下中小企业发展基金、深圳市雷同基金等5支政府基金。宽阔明星鼓励的加握，评释注解老本市集对其的看好。

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虽然，明星鼓励对凌雄科技的看好并非只在资金层面，更多体咫尺业务产业链上的切实助益上。

比如在客户拓展上，凌雄科技与京东深度配合，两边在京东电商平台首页共同开发客户工作进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），为京东企业客户提供开荒全人命周期处置决议的进口与走动渠谈。这也意味着，京东的企业客户可合计凌雄科技复用，大大普及了拓客效能。

在产业联动上，腾讯通过腾讯会议和腾讯众创空间，向自己客户与被投企业实施凌雄科技的全人命周期的DaaS工作。凌雄科技针对保举企业的骨子情况，打造定制化处置决议，助力中小微企业快速成长。

计谋配搭伙伴联思则是在硬件和业务拓展上赐与相沿。联思是咫尺国内商用电脑渗入率最高的厂商，2021年计谋投资凌雄科技后，不仅成为后者开荒供应链上中枢配搭伙伴，更在开荒采购、租出和回收端酿成业务互补和篡改，并在面向大客户方面有了更强的并吞效应。

（图 / 凌雄科技通过自建数字化仓储料理系统，实时查对IT办公开荒进出库情况）

终末是自己竞争力的握续打造上，凌雄科技从三个规模发力。其一是握续普及自己实力。

宏不雅环境复杂多变，凌雄科手段弥远保握淡雅成长性的中枢原因，在于其握续深远加强数字化成立以提高自己运营效能和客户工作效能；其二，明星鼓励加握并非凌雄科技对鼓励的依赖，而是业务层面的深度协同；其三，与KA客户的配合粘性握续增强。

以大客户增速和留存为例。招股书裸露，2020-2021年，凌雄科技的大客户增长率诀别为37.6%、55.5%；留存方面，2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率诀别为78.9%、80.3%和84.2%，闭幕了业务拓展速率和得当度的双升。2022年凌雄科技大客户获取才智握续增长，大客户数目同比增长约26.3%；总开荒订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

当行业突破发展瓶颈，具备上风地位的选手大多会深挖护城河、构筑坚实的壁垒，从这一丝看，凌雄科技无疑已先一步完成。而且，在这片广袤的市集上，基于自己实力荟萃及与明星鼓励的协同效应，凌雄科技早已领有了让行业及投资东谈主看好的高成长性。

而这种成长性，在财报及老本市集的阐发上，更为凸起。

就此，海通海外研报为凌雄科技定调，并对后者的成长性进行了预测。其研报暗意，2022年，凌雄科技已闭幕扭亏为盈，跟着业务规模扩大，观点效能延续改善，在翌日几年将插足握续、规模盈利阶段。该行测算，凌雄科技2023年的估值为55.4亿元东谈主民币，瞻望2023-2024年将闭幕总收入24.05/34.01亿元东谈主民币。

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3、冲破、重构，企业工作新标的

细分赛谈的发展离不开大赛谈的全体向好。频年来，企业工作赛谈火热，围绕企业工作的宽阔细分赛谈也迎来了各自的“花期”。

事实上，早在国内从铺张互联网进化到产业互联网后，B端市集早已站到C位，越来越多企业启动向企业工作“要市集”。

从数据来看，今年是充电桩出海大年，欧美市场车桩比逐年扩大倒逼充电桩建设，带来了增量需求。国内充电桩企业与海外比具备的低成本优势，满足了这部分需求缺口，国内充电桩企业迎来了新风口。

当下，关于加息的讨论中，“Skip”成了提及最多的词。多位美联储高官公开支持“跳过”6月加息，市场也定价美联储将在6月议息会议上暂停加息。

虽然，企业工作的规模宽阔，“开荒即工作”是一个切口小、市集大的新标的。在这个新市集上，“卡位者”凌雄科技已成绩了阶段性的果实。而且，在形态和业务上也打造出了行业“样本”。

比如，疫情新常态下，基于用户关于云表会议的需求，小熊U租与腾讯会议配合，为用户提供通俗快捷的线上会议工作——凌雄科技提供硬件的订阅工作、腾讯会议提供软件处置决议，最终匡助企业客户闭幕“软硬一体”。

又比如，针对企业用户在文印方面的多元化、个性化需求，凌雄科技与专注全链路价值的智能商务处置决议人人DEVELOP德凡计谋配合——两边阐扬各自中枢上风，共同为企业用户提供涵盖文印料理、IT开荒租出及回收等一站式DaaS工作，助力用户加快构建高速率的数字化文印重生态。

在工作场景禁止拓展的同期，凌雄科技的更大价值还在于“冲破和重构”。

以其与京东的配合为例。按照旧例操作，企业客户如思取得范例化、规模化的DaaS工作，需要与工作提供企业磋磨-阐述订阅工作内容-合同支付-开荒请托与调试-常常运维-财富料理-回收等一套繁琐历程，一些企业客户常常会因为这种“省钱却不易得”而取舍撤废。

凌雄科技与京东计谋配合后，率先冲破这种配合形态，让企业客户像在“线上购物”一样松驰取得干系工作。具体来看，企业用户点击京东首页的客户工作进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），即可解放挑选开荒，接下来借助京东的供应链、物发配送体系，完成原先最为繁琐的部分，凌雄科技则完成后续的常常运营等工作。

（图 / 小熊U租在京东首页的客户工作进口）

这么的形态最终闭幕了多方共赢：凌雄科技的业务范围得以扩大、工作效能也得到极大普及；企业可以通俗快捷地获取更优质的DaaS工作；关于京东而言，企业用户在平台上可以取得愈增加元化的工作，从而粘性更强。

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让企业工作像“购物”一样易得，恰是凌雄科技冲破旧例后重构的企服新标的，这与凌雄科技一直坚握的“让企业松驰办公”初心高度一致。这是凌雄科技的阶段性效能，更是其围绕企业用户需求延展、冲破、重构的新最先。

4、结语

企业工作赛谈很火，但企业工作不好作念亦然业界共鸣，尤其是像DaaS这种重财富、重运营的细分品类，难度更大。但难度越大常常意味着一朝有东谈主作念成，其他选手就很难卓著。凌雄科技的得手，恰是基于此——选中赛谈、禁止深耕，最终成为引颈行业发展标的的巨头。

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脚下，越来越多企业出于降本增效和高质地发展的需求，推动着DaaS行业插足高速发展的红利期。手脚这一千亿规模市集里当仁不让的“领头羊”，凌雄科技这份营收逆市增长25%的事迹，无疑让外界对企业及赛谈王人充满了信心。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF公约。